Việc chia cổ phần làm ta chỉ còn chú ý vào động lực ngoại sinh

Khái niệm:: Tiền, Động lực
Tiền là một động lực ngoại sinh cực kỳ tốt
Một tổ chức đáng làm tạo ra được động lực nội sinh ở nhân viên
Việc mất tiền làm tâm lý con người bị đau dù có thể nó vô lý, mà Con người phản ứng mãnh liệt nhất khi bị đụng đến điểm đau
Phần thưởng ngoại sinh làm tăng sự tập trung vào đích đến và giảm sự quan sát tới những thứ khác